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CoinList營銷總監:熊市中如何做好Web3營銷?
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摘要:導讀:在熊市,項目的營銷預算減少,用戶的互動意愿也會降低。很多的 Web3 市場朋友都表達出「熊市很難做營銷」的觀點。然而,事實真就如此嗎?牛市用戶積極性高,但所面臨的營銷競爭將會更大。熊市雖然預算減少,但仍有很多可借助的資源,讓你有機會在下個牛市脫穎而出。本期內容的作者為 CoinList 營銷總

導讀:

在熊市,工程項目的營銷費用預算降低,客戶之間的互動意愿會降低。許多的 Web3 銷售市場的人都傳達出「熊市很難做營銷」的觀點。 

但是,客觀事實真就如此嗎? 大牛市客戶主動性高,但面對的營銷市場競爭將會非常大。熊市盡管費用預算降低,但仍有不少可依靠資源,讓你有機遇在下一個大牛市出類拔萃。

今天視頻的作者為 CoinList 營銷主管,我從實踐經驗考慮,深入分析熊市中能夠怎樣做好營銷。

2022 年,數據加密領域早就不再擁有 2 億美元的估值,也隨之而來緊緊圍繞 Web3 的大規模強烈反響。

好多個月來,伴隨著加密市場的寒冬,營銷工作人員(和他們的費用預算)早已體會到了工作壓力。

全世界 Web3 新項目都處在相對較低的情感狀態,營銷工作人員也等待銷售市場轉暖以開展更多營銷。

但是根據我的經驗,這是一個不正確。

熊市帶來了一個很好的營銷機遇,主要有三個緣故:

它成本效率要高出很多

需用過慮的噪聲盡量少的多

這是一項在下一次大牛市期內造成超量快速增長回報項目投資

在本文中,我們將詳細介紹熊市中營銷增長架構,并探討新起 Web3 新項目應怎么分配有限的資源營銷網絡資源。

1. 界定你提高指標值

大牛市和意識并不是長期性永恒不變的,應用「Protocol」和「DAO」這一類的專業術語也無法長期性激起客戶來用你新產品的要求,降低開發者工作量。因而,在決定提高以前,根據不同新項目,掌握提高的實際指標值是極為重要的。

盡管每項對提高的概念都是有與眾不同點,但有一些比較常見的 Web3 提高指標值按類型可以分為:

L1/L2 協議書:單獨奉獻開發人員的總數、活躍性錢夾的總數、互動的總數、買賣交易數量及經營規模

DeFi:鎖住的總額(TVL)、活躍性錢夾的總數、互動的總數

手機游戲:活躍性游戲玩家總數、每一個客戶的成交量、幫會小伙伴總數

銷售市場 / 交易中心:每月日活躍用戶、上幣總數、買賣總數、總成交量

SaaS:每一位顧客的收益、用戶獲得成本費 (CAC)、客戶流失率

界定成功評價指標,如同完成產品和市場切合一樣,是開始探尋增長策略、制定決策和探尋專用工具以前的前提條件。

CoinList 營銷總監:熊市中如何做好 Web3 營銷?

2. 運用目前網絡資源促進提高

即便在營銷費用預算被降低的數據加密寒冬,Web3 中的諸多營銷工作人員卻忽視了她們可以用的一個重要網絡資源之一:業務目前財產。

在大多數 Web3 新成立公司所擁有的目前財產中,下列三個是最關鍵的:

管理團隊:你團隊是營銷中最珍貴的財產。如果你推新商品、獲得新客或制做具體內容時,每一個團隊人員都應站在第一線,協助團隊在本人社交媒體中適當交流和派發工程信息——尤其是在 Twitter 上。

客戶:對任何 Web3 營銷工作人員而言,問題的核心之一是欠缺實證研究跟客戶經典案例。假如你有令人滿意的顧客,能通過制做引人注目的案例分析來促進你營銷,這種案例分析可以作為將潛在用戶轉變成最后顧客的合理證實。

SEO:人人都有網站或blog,但基本上沒有一定的 Web3 營銷工作人員資金投入時間精力讓自己的網站或 apps 越來越檢索友善。為了保證一切營銷活動融合實際效果,請提升新網站并實現適度的檢索和用戶友好性。這將會對于你的自然搜索流量造成積極作用。在眾多慘淡的熊市期內提升你檢索總體目標關鍵詞,并且在下一次牛市中獲取收益。

3. 用戶獲?。涸?Web3 原生態提高渠道中翻倍押注,剩下來的就削掉

Web3 里的用戶獲取有點兒錯亂,尤其是在熊市中。

過多實力雄厚團隊已經燒 VC 資金,但是其對策即不碰觸目標群體,也無法給予具備 ROI 的盈利——例如支助世界各地奢侈會議和宴會,冠名贊助知名人士,及其向數據加密影響者和 Web2 廣告網絡(FB、谷歌搜索、Reddit、TikTok、Quora 等)付款太高的花費。

針對數據加密影響者和大會等營銷方法,收益率歸因于特別是在艱難,如果不能恰當考量投資收益率,在熊市中這種估計都不值得做。

這里還有2個 Web3 用戶獲取對策,假如做的好,當市場疲軟時,他們能夠成為一個很好的關心行業。

一、空投物資

Web3 中一種最流行的用戶獲取方法是什么代幣空投。新項目將完全免費代幣空投(或派發)到已達到一些前提條件或進行協議書所使用的一些任務用戶加密錢包地址。

假如你仔細斟酌了代幣經濟學和貨幣的潛在性效應,并慎重考慮過什么客戶能接受空投物資,那從第一天逐漸你還可以吸引高品質客戶,并成為消費者和街道的獎賞,推動新項目擁有一個活躍性和和諧的消費群體。

雖然也有數次成功空投物資(比如 Uniswap、ENS),但空投物資有其新項目的不足與風險。因為空投物資出現于鏈上,而新項目基本沒有靠譜的方法去評定接受者的鏈上信譽。

因而這也會產生幾個問題:

空投物資到純擼毛黨,根據補單來獲取超量空投物資分派

沒法讓并沒有參加過類似空投物資的消費者或需要為協議書成就的客戶參與進來

要是沒有來源于貨幣接受者的充足「買進」或者對合同的普遍信賴,貨幣一般會馬上被售賣,造成價錢垮臺并危害全部生態體系。不正確的空投物資事例包含 Optimism 和 Ribbon Finance。

為了能讓空投物資在熊市中充分發揮,運行代幣空投必須確定客戶的鏈上信譽,并致力于有所為協議書作出貢獻的靠譜記載的客戶,而非空投物資給一有機會就售賣貨幣的投機性客戶。

二、懸賞金和憑據

另一種越來越受歡迎的 Web3 原生態用戶獲取戰略是在懸賞金軟件上進行鼓勵性獎勵活動,當客戶進行特定鏈上實際操作(如買賣、質押貸款、互換、借出去、關心社交媒體等)時,用數字貨幣獎賞她們。

對于已經消費者來說,這是一種在學習與創建信譽度以變成新興項目推動者的前提下獲得數字貨幣的形式。

針對 Web3 新項目,這是一種依據他的證明或增值活動來識別獲得高品質推動者的辦法。

與付款 Facebook 或谷歌搜索費用來捕獲熊市中剩下的一切最少精準流量不一樣,你付給以前表現出了增值活動或積極主動的鏈上違法行為的日活躍用戶,這是一個更可能維持參加群體并給你的小區作出貢獻活動。一些這種獎賞服務平臺包含:

Flipside Crypto

Layer 3 

Project Galaxy

Rabbithole

Quest 3 

DappBack

Crew 3 

CoinList Karma

4. 項目投資具體內容降低市場競爭,使你的具體內容得到更多的關注

新敘述會嚇走客戶。假如一件事造成害怕、不確定性和猜疑(FUD),大部分人都會立即繞開它。

但這種害怕的解毒藥便是文化教育。

作為一個備受各種各樣詐騙和黑料困惑行業營銷工作人員,我們必須要幫我們的消費者掌握 Web3 商品,根據優質的內容和思維洞悉為其產生真正意義上的使用價值。文化教育這件事情,沒有什么比數據加密寒冬更強、更高效的時間。

在熊市中建立和你目標群體有關的優質的內容將幫你的新項目吸引住自然搜索流量、拉近關系、提高你的 SEO 并制定品牌知名度。

在牛市中,因為加工和分享具體內容數量眾多,你具體內容很難具有特有性并出類拔萃。但熊市中,視頻的生產制造盡量少的多,這也使得關注你的具體內容并把你的新項目建立為目標市場的最佳選擇商品和思維領導者這件事情,將變得越來越非常容易。

一定要記住——Google 在確定給予什么百度搜索時,也會考慮視頻的時效性。之前大牛市期內公布的具體內容很有可能再也不會展現。不管行業里發生什么事,或是有多少個使用價值被抹除,長期性參與進來的數據加密客戶依然會每日查詢 Twitter 并更新他的提示十幾次,也將給你的具體內容給予充沛的展現機遇。

在熊市中項目投資具體內容將于下一次大牛市期內得到高額收益,由于我們總是記得熊市期內什么企業陷入絕境,有什么項目持續保持活躍性也最受重視。Web3 很有可能從來不會比今日比較小,而你的市場競爭也從來不會比今日越來越少。

5. 小區為主:建立一個有指定總體目標的群體

在 Web2 中,go-to-market 的重要目的在于你的顧客,一般她們是由營銷和營銷工作中所獲得的。

在 Web3 中,營銷目標將不但包含顧客 / 客戶,也包括開發者、投資人和合作方。因為 Web3 項目「小區全部」,而不只是「小區核心」,使用者、公司股東與用戶之間的差別一般有點模糊,因而界定好總體目標變得越來越關鍵。

與 Web2 不一樣,在 Web3 中,總體目標、社區街道產品都是推動新項目 go-to-market 的關鍵所在。一般,新項目增長并不是客戶涌進目前商品,只是因為其小區所展現的理念與認知能力。小區協助界定和培養商品。

這一塊的好多個事例包含:

 Friends With Benefits,一個社交媒體 DAO,它最開始只是一個根據 Token 做為國家產業政策的 Discord 群聊;

Loot,一款從信息逐漸,然后轉為游戲的玩法的網絡游戲;

Smoothie,一個 discover-to-earn 的獎賞服務平臺,最開始僅僅只是緊緊圍繞發覺 Web3 新成立公司的具體內容小區。

在熊市中創建街道的一些技巧:

去 Web3 客戶所在的位置: Web3 小區明確表示了自己挑選的渠道,因而創建小區代表著在客戶所在的位置和他們會晤。Twitter 和 Telegram 是發布消息和公布分組討論的常用工具,但 Discord 已經成為希望能在管理方法小區層面得到較大協調能力的項目經理的重要優選服務平臺。

清晰你的目的和用意:當新手來臨時,他應該可以通過訪問固定不動的文章和頻道欄目文章標題輕輕松松尋找并體諒你機構的效果(我為什么存有)。包含偏向新網站、項目文檔或導游詞格式網絡文章或者視頻的分類搜索,便于大家還有機會盡可能多的掌握。

設置很明確的界線:小區一旦認同某一種文化藝術就很難更改,所以必須從一開始就為可以接受的個人行為設置很明確的界線。確立什么個人行為可能會致使封禁,并迅速一致地解決違規操作。

與其它小區交叉式散播:創建有利于交叉式散播 Web3 街道的戰略伙伴關系和合作。在熊市中,緊緊圍繞協作的好事非常少,因而每一個相對性積極主動的通知都已經被放大。不論是根據合作項目、協同 AMA 或是協同具體內容方案,如果你的確還有機會交叉式宣傳策劃并利用你合作方的營銷知名度時,一定要發揮出功效!

利用你的群體:不論是擴張你具體內容以吸引受眾群體,給予評價或意見反饋,在新功能上線以前檢測特色功能,建立數據分析工具,進行懸賞金方案 - 盡量讓社區參與并散播,激勵機制應盡量確立。

伴隨著 Web3 在這樣一個熊市中日趨完善,挖掘客戶、提高動力因素與實際提高指標要求都將變得更加完善。

我希望在 Web3 中出現一些一個新的發展方式,并希望應用他們項目不斷進步。


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